2025年6月25日(水)恵比寿某所にて、SaaS営業責任者向けのリアルトークイベント「ARR100億円への軌跡 - 激戦のSaaS市場で磨かれた営業戦略のリアル」を開催しました。

本イベントは、営業責任者以上の皆様を対象に、同じ課題意識を持つエグゼクティブ同士の繋がりを創出することを目的とし、SaaS企業様を中心とした営業を支援している立場として、SaaS市場全体を盛り上げる一助となればという想いから企画しました。

昨今ではコロナ禍や法改正、AIの進化など、かつてないスピードで市場が変化していますが、その中でも日本のSaaS市場は今後も成長が見込まれています。

多くのSaaS企業がマルチプロダクト戦略などを通じて、コアプロダクト以外の領域へも展開を進めていますが、その根幹を支えるのはやはり、コアプロダクトの営業・売上・利益の拡大であることに変わりありません。

そこで今回は「ARR100億円への軌跡」と題し、改めてコアプロダクトの営業戦略にフォーカスして、SaaS営業の最前線で戦う3社のエグゼクティブにご登壇いただき、リアルな実践知を交えながら議論を深めました。

また、スタジアムとして今回が初めてのイベント主催となりましたが、多くの皆様にご参加いただき、イベント終盤の懇親会まで終始熱量の高い時間が続きました。

今回は、当日ご参加いただけなかった方や一部のみご参加の方に向けて、イベントの様子をダイジェストでお届けします。

本イベントには、SaaS市場の最前線で活躍するSaaS企業の営業責任者層を中心に、営業に関わる部署を管掌する多くの方々にご参加いただきました。

参加者の約77%が「部長（38.9%）」、「代表/取締役（25.0%）」、「執行役員（13.9%）」といった意思決定者クラスの方々で構成されており、イベントのターゲット層である「責任者以上」の参加が多数を占め、質の高いネットワーキングが期待できる場となりました。

また、参加アンケートでは、参加企業の半数以上が「新規顧客の開拓・リード獲得の強化」に注力していると回答がありました。
参加者の多くが営業や組織課題に直面し、そのヒントを求めて本イベントに高い関心を寄せていたことが分かりました。

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今回は、ARR10〜50億円フェーズのSaaS企業が直面する「競合激化市場での戦い」をテーマに、事業成長の最前線で戦う3社のSaaSエグゼクティブにご登壇いただきました。

パネルディスカッションでは、参加者の皆様に気になるテーマへ投票いただき、特に反響のあったテーマから時間の許す限り議論を交わしました。

SaaSの事業成長において乗り越えてきた課題やその向き合い方について、各登壇者の経験に基づくオフレコトークが繰り広げられ、多くの参加者が頷きながら話を聞かれる姿が見受けられました。

▲左から、池邉 俊貴 氏（株式会社エフアンドエム　オフィスステーション事業本部 営業統括）、荻原 慎太郎 氏（株式会社Sales Marker　取締役COO）、田口 修 氏（弁護士ドットコム株式会社　クラウドサイン事業本部　営業部 / エンタープライズビジネス部 統括部長）

①市場変化に伴う営業戦略の見直し

参加者の皆様から最も関心が高かったのは、SaaS市場の急速な変化と拡大の中で各社が「どのように営業戦略を適応させてきたか」についてでした。

株式会社エフアンドエムの池邉氏からは、サービス初期から現在の拡大に至るまでの営業戦略の変遷を事例ベースにご紹介。
トップセールスのノウハウ形式知化とアウトプット重視の教育が成果に寄与したとお話しいただきました。

②競合との向き合い方と差別化の設計

次に関心があったテーマは、激戦化するSaaS市場において「競合とどのように向き合い、自社の優位性を確立していくか」についてでした。

株式会社Sales Markerの荻原氏は、既存の大手競合サービスがある中でどのように差別化を実現するしたのか、単なる機能や価格ではなく、成果に直結する価値訴求を軸としたについての戦略をご紹介。

弁護士ドットコム株式会社の田口氏は、コロナ禍により急成長した市場変化を踏まえた営業戦略の変遷についてお話しいただきました。

③拡大フェーズにおける営業組織のつくり

事業拡大フェーズにおける営業組織の構築と人材育成は、多くの企業が直面する課題です。

登壇者からは、営業組織の再現性や拡大フェーズでの課題、採用時に重視するポイントについて各社の意見を引き出しながら熱い議論が交わされました。

特に、営業組織の再現性を高めるためのポイントは共通して、採用基準においてはスキルだけでなく人間性を重視していることがわかりました。

その他にもマネージャー候補の採用や組織内でのキャリアアップとのバランスなどについても活発な意見交換が行われ、持続的な組織成長のためのヒントをお話しいただきました。

イベント終了後には、参加者の皆様から多数のポジティブなご感想をいただきました。

「内容が濃く、リアルな話が聞けて非常に参考になった」
「登壇者のキャスティングが素晴らしい」
「無料イベントとは思えないクオリティで、大変有意義な時間となった」

特に、SaaS営業の現場に即したリアルな話が多かった点を高くご評価いただき、SaaS市場の最前線で活躍するビジネスパーソンにとって、新たな学びとネットワーキングの場を提供できたことを大変光栄に感じています。

スタジアム主催だからこそできる価値訴求 今回は初開催となったリアルトークイベントでしたが、想定以上の多くの方にご参加いただき、大盛況のうちに終えることができました。

後半の懇親会では、弊社のマネージャー陣が皆様のビジネス課題の解決、そして新たな事業機会の創出に繋がる交流をサポートさせていただきました。

「参加者の方々とのネットワークは有意義であり、ビジネスにも繋がる機会になった」などのお声も頂戴しており、ご参加の皆様にとって実り多き時間に貢献できたことを大変嬉しく思います。

今後も継続的に開催していく構想をしておりますので、皆様ふるってご参加ください。

スタジアムは「熱中があふれる社会に」をミッションに掲げ、営業を通じて社会成長の実現を目指す企業です。

セールスパートナーズは、BtoB × IT商材に特化した営業代行サービスを展開しています。
SaaS系のクライアントを中心に、上場企業、メガベンチャー企業からスタートアップ企業まで幅広い領域にて支援しております。

IS,FS,CSのあらゆる範囲において、営業プロセスの戦略設計から実行支援までを一気通貫でサポートいたします。

今後のイベント開催情報や支援事例のご紹介なども、引き続き発信してまいります。

営業に関するお困りごとがありましたら、ぜひお気軽にご相談ください。